Jak producent sznurków zwiększył sprzedaż o 40% i ruszył na rynki zagraniczne
Jak polski producent sznurków i sznurowadeł zwiększył ruch o 80%, sprzedaż o 40% i wszedł na rynki zagraniczne. SEO dla firmy produkcyjnej B2B, krok po kroku.
Punkt startu
MK-Marko to polski producent z 12-letnim doświadczeniem: sznurowadła, sznurki odzieżowe i dekoracyjne, taśmy z nadrukiem, aglety, ponad 500 metrów sznurka schodzących z maszyn co godzinę. Klienci? Producenci obuwia, szwalnie, marki modowe, producenci opakowań. Czysty hurt B2B, gdzie jedno nawiązane partnerstwo oznacza zamówienia powtarzane latami.
Wyzwanie było nietypowe: polski rynek firma znała na wylot i miała go w dużej mierze obsłużony. Prawdziwa przestrzeń wzrostu leżała gdzie indziej, w Niemczech, Francji i pozostałych krajach UE, gdzie szwalnie i producenci obuwia szukają solidnego dostawcy bliżej niż Azja. Ale żeby ktokolwiek mógł znaleźć MK-Marko, najpierw musiała je znaleźć wyszukiwarka.
Co zrobiłam
W firmie produkcyjnej B2B strona nie jest wizytówką, jest katalogiem, handlowcem i działem obsługi w jednym. Na tym oparłam pracę:
- SEO pod frazy produktowe i hurtowe. Sznurowadła dla producentów, sznurki odzieżowe hurt, taśmy z nadrukiem. Frazy, które wpisuje kupiec ze szwalni, a nie klient detaliczny szukający jednej pary sznurówek.
- Treści produktowe z parametrami. Kupiec B2B nie potrzebuje poezji, potrzebuje specyfikacji: materiały, grubości, kolory, minima zamówień, możliwości nadruku. Każda kategoria produktowa dostała treść, która odpowiada na pytania przed pierwszym mailem.
- Optymalizacja techniczna strony. Struktura kategorii, meta dane, linkowanie wewnętrzne, szybkość.
- GEO, widoczność w wyszukiwarkach AI. Dane strukturalne i treści przygotowane pod ChatGPT, Perplexity i AI Overviews, bo zagraniczny kupiec coraz częściej pyta o dostawców właśnie tam.
Wyniki
- +80% ruchu na stronie
- +40% sprzedaży, w hurcie B2B to nie są przypadkowe kliknięcia, tylko zamówienia od nowych odbiorców
- Widoczność na frazy produktowe
Wzrost sprzedaży o 40% dał firmie zaplecze, żeby wejść na rynki zagraniczne.
Dziś MK-Marko dostarcza swoje produkty do klientów z Niemiec, Francji i innych krajów UE. Z lokalnego producenta z Otwocka firma stała się eksporterem, a widoczność w internecie była jednym z fundamentów tej zmiany.
Kolejny etap: strona mówiąca po niemiecku i francusku
Ekspansja na Zachód to nie jednorazowy skok, tylko proces. Kolejny krok, nad którym pracuję: pełne wersje językowe strony, niemiecka i francuska, z poprawnie wdrożonym hreflang, żeby kupiec z Lyonu i szwalnia z Bawarii trafiały na stronę w swoim języku. Do tego dochodzi widoczność międzynarodowa w wyszukiwarkach AI.
To case study będzie miało ciąg dalszy, wrócę tu z liczbami z rynków zagranicznych.
Druga marka, ta sama współpraca
Sznurki to nie wszystko: dla tej samej właścicielki prowadziłam też stronę manufaktury Stoły z Monolitu, stołów z litego drewna i żywicy epoksydowej. Gdy klient wraca z kolejnym biznesem, to najlepsza rekomendacja.
Case study powiązane Zobacz case study Stoły z Monolitu: widoczność x2 w 12 miesięcy →Chcesz podobnych wyników w swoim biznesie?
Prowadzisz firmę produkcyjną i myślisz o rynkach zagranicznych? Napisz, sprawdzę, czy Twoja strona jest gotowa sprzedawać dalej niż po polsku.
Napisz do mnie