Jak firma z branży przemysłowej zwiększyła liczbę zapytań ofertowych o 143% w rok
Firma serwisująca pompownie w całej Polsce zwiększyła liczbę wysłanych formularzy zamówieniowych o około 143% w rok. SEO B2B w niszy przemysłowej. Zobacz, co dokładnie zrobiłam.
Punkt startu
INOX to firma z ponad 20-letnim doświadczeniem: serwisuje, modernizuje i buduje pompownie kanalizacyjne w całej Polsce, 24 godziny na dobę. Własny zakład produkcyjny, certyfikowane pomiary, tysiące obsłużonych obiektów, od myjni po zakłady przemysłowe.
Problem klasyczny dla B2B z niszy technicznej: firma świetna w terenie, niewidoczna w Google. Zarządca obiektu, któremu o trzeciej w nocy zalewa pompownię, szuka ratunku w telefonie i dzwoni do tego, kogo znajdzie. Podobnie inwestor szukający wykonawcy przepompowni czy separatora: jeśli nie widzi firmy w wynikach wyszukiwania, to dla niego ta firma nie istnieje. A w tej branży jedno zapytanie ofertowe to często kontrakt na dziesiątki lub setki tysięcy złotych.
Co zrobiłam
W niszy przemysłowej nie wygrywa ten, kto ma najładniejszą stronę, tylko ten, kto odpowiada na konkretne, techniczne pytania kupującego. Na tym oparłam strategię:
- SEO pod frazy usługowe z intencją zakupową. Serwis pompowni, naprawa pomp, modernizacja przepompowni, separatory. Mniej wyszukiwań niż w branżach konsumenckich, ale każde wejście to potencjalny kontrakt.
- Treści eksperckie pisane językiem branży. Przeglądy pompowni, dobór separatorów, pomiary elektryczne. Teksty, które czyta zarządca obiektu i kierownik utrzymania ruchu, nie przypadkowy internauta.
- Krótsza droga do formularza. W B2B liczy się jedno: żeby inżynier, który trafił na stronę, wysłał zapytanie. Czytelna struktura usług, konkrety zamiast ogólników, formularz pod ręką.
- Optymalizacja techniczna strony. Szybkość, struktura nagłówków, meta dane dla podstron usługowych.
Wyniki
- ok. +143% wysłanych formularzy zamówieniowych w ciągu roku, a formularz w tej branży to nie newsletter, tylko zapytanie o wycenę
- Widoczność na kluczowe frazy usługowe w niszy pompowej
- Ruch z Google, który przekłada się na kontakty od zarządców obiektów, firm przemysłowych i inwestorów z całej Polski
Firma wygrała przetarg i rozszerza działalność, a ja buduję dla niej drugą stronę internetową.
To najlepsza recenzja współpracy, jaką znam: klient, któremu SEO dowiozło zapytania, nie kończy współpracy, tylko zamawia kolejny projekt. Druga strona obejmie nową gałąź działalności zakładu produkcyjnego.
Dlaczego SEO w B2B przemysłowym się opłaca
W branżach konsumenckich o kliknięcia walczą setki firm. W niszach technicznych konkurencja w Google jest mniejsza, a wartość jednego klienta wielokrotnie wyższa. Kilkanaście dobrze napisanych podstron usługowych potrafi latami przynosić zapytania ofertowe, których koszt pozyskania z reklamy byłby wielokrotnie wyższy. INOX jest na to najlepszym dowodem.
Chcesz podobnych wyników w swoim biznesie?
Prowadzisz firmę B2B, produkcyjną albo usługową w niszy technicznej? Napisz, sprawdzę, ile zapytań ofertowych zostawiasz konkurencji.
Napisz do mnie