Kiedy biznes zapada w sen zimowy… my go budzimy. Jak zamieniliśmy kajaki na sauny i zbudowaliśmy całoroczny dochód.

Pułapka „czekania na słońce”

Większość przedsiębiorców prowadzących biznesy oparte na pogodzie akceptuje brutalny cykl: zarabianie przez 4 miesiące i „przeżycie” przez pozostałe 8. Kiedy w 2019 roku zaczęłam współpracę z firmą Kajaki pod Prąd nad rzeką Świder, stanęliśmy przed wyzwaniem: rzeka jest piękna, ale zimą nikt na nią nie wpłynie.

Zamiast jednak pogodzić się z martwym sezonem, zadaliśmy sobie pytanie: Co nasi klienci robią, gdy jest im zimno? Odpowiedź zbudowała fundament pod markę Zdrowo Nagrzani i zmieniła model biznesowy mojego klienta na zawsze.

SEO, które nie zna kalendarza.

Pierwszym krokiem było zbudowanie dominacji lokalnej. Wypożyczalnia kajaków musiała stać się numerem 1 w Google Maps i wyszukiwarce na frazy typu „spływ kajakowy Świder”. Udało się – dziś klient trzyma tam podium.

Jednak prawdziwa magia zadziałała, gdy te same zasięgi i zaufanie lokalnej społeczności (powiat otwocki i legionowski) wykorzystaliśmy do promocji nowej usługi: mobilnych saun i bani ruskiej. Dzięki temu, gdy zapytania o kajaki spadały wraz z temperaturą, w ich miejsce wchodziły frazy „sauna z dowozem” i „morsowanie z sauną”.

Od mobilności do stacjonarnego centrum relaksu

Początkowo model opierał się na mobilności – sauny jeździły do klientów. Jednak analiza danych z Google i zachowań użytkowników pokazała nam coś więcej: ludzie nie chcą tylko sauny, oni chcą doświadczenia.

Dzięki strategii ZoiGo, która łączyła SEO lokalne z marketingiem relacji, klient zainwestował w infrastrukturę stacjonarną nad rzeką. Dzisiaj to miejsce oferuje:

• Banię ruską i łaźnię parową pod gołym niebem.
• Strefę biwakową z profesjonalnym food truckiem.
• Spływy kajakowe (latem) i morsowanie z nagrzewaniem (zimą).

Synergia marek, czyli jak jedna usługa napędza drugą.

Największym sukcesem nie jest to, że sauny zarabiają zimą. Sukcesem jest to, że klient, który latem był na kajakach, dostaje od nas sygnał: „Pamiętasz ten relaks nad rzeką? Wróć do nas w grudniu na ognisko i gorącą banię”.

To właśnie jest holistyczny marketing. Nie sprzedajemy usługi – sprzedajemy emocje i sposób na spędzanie czasu, niezależnie od tego, czy na zewnątrz jest +30 czy -10 stopni Celsjusza.

Twoja „sauna” czeka na odkrycie.

Historia Kajaków pod Prąd i Zdrowo Nagrzanych to lekcja dla każdego właściciela firmy. Sezonowość to tylko stan umysłu i… brak odpowiedniej strategii danych. W ZoiGo szukamy punktów styku, które pozwolą Twojej firmie oddychać pełną piersią przez 12 miesięcy w roku.

Twój biznes zwalnia po sezonie? Nie czekaj na wiosnę. Umów się na audyt strategiczny w ZoiGo i sprawdźmy, co Twój biznes może zaoferować klientom, gdy słońce zajdzie za chmury.

CTA: Zmień swój biznes sezonowy w całoroczną maszynę – Skonsultuj się z ZoiGo